Hausverkauf zieht sich hin – was Verkäufer jetzt tun können
Der Käufer ist gefunden, man ist sich einig, der Handschlag ist gemacht. Und dann passiert: nichts. Aus Wochen werden Monate, ein Notartermin ist nicht in Sicht.
Genau so ging es einem Eigentümer aus dem Alb-Donau-Kreis – fast ein Jahr lang. In diesem Beitrag lesen Sie, warum Verkäufe ins Stocken geraten, welche Risiken das für Sie als Verkäufer hat und wie Sie Ihren Hausverkauf sicher zum Abschluss bringen.
Warum eine Zusage ohne Notar nicht bindet
Ein Kaufvertrag über eine Immobilie ist in Deutschland nur wirksam, wenn er notariell beurkundet wird. Eine mündliche Zusage, eine E-Mail oder ein Handschlag verpflichtet niemanden.
Für Sie als Verkäufer bedeutet das:
- Der Käufer kann jederzeit abspringen – in aller Regel ohne Folgen.
- Sie warten, während andere Interessenten sich längst anderweitig entschieden haben.
- Laufende Kosten wie Grundsteuer, Versicherung und Heizung tragen weiterhin Sie.
- Ihre eigenen Pläne – ein neues Zuhause, eine Erbauseinandersetzung, die Altersvorsorge – liegen auf Eis.
Die häufigsten Gründe, warum ein Verkauf stockt
Die Finanzierung ist nicht fertig
Besonders langwierig wird es, wenn der Käufer nicht nur den Kaufpreis, sondern auch einen Umbau oder eine Sanierung finanzieren möchte. Die Bank verlangt dann Kostenschätzungen, Angebote und Pläne. Solange die fehlen, gibt es keine Zusage.
Der Käufer plant zu früh zu viel
Grundrisse ändern, Handwerker anfragen, eine Kernsanierung durchdenken – verständlich, aber vor dem Notartermin oft ein Zeitfresser. Der Kauf wartet auf die Planung, statt umgekehrt.
Unterlagen fehlen
Grundbuchauszug, Energieausweis, Flurkarte, Baulastenauskunft, bei Wohnungen zusätzlich Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlungen. Fehlt ein Dokument, stehen Bank und Notar still.
Niemand hat den Hut auf
Verkäufer, Käufer, Bank und Notar warten aufeinander. Ohne klare Zuständigkeit und feste Fristen verläuft sich der Prozess.
Checkliste: Was Sie als Verkäufer tun können
Finanzierungsbestätigung anfordern. Nicht die Einschätzung des Käufers, sondern eine schriftliche Bestätigung der Bank. Fragen Sie nach, ob geplante Sanierungskosten darin enthalten sind.
Unterlagen vollständig vorbereiten. Je früher alles vorliegt, desto weniger Ausreden bleiben.
Verbindliche Fristen setzen. Schriftlich, mit konkretem Datum.
Kaufvertragsentwurf rechtzeitig beim Notar anfordern. So können beide Seiten in Ruhe prüfen.
Einen festen Beurkundungstermin vereinbaren. Ein Datum im Kalender verändert die Verbindlichkeit spürbar.
Einen Plan B festlegen. Bis wann warten Sie? Ab wann suchen Sie wieder aktiv nach Käufern?
So sind Sie nach dem Notartermin abgesichert
Viele Verkäufer fragen sich: Was, wenn der Käufer nach der Unterschrift nicht zahlt? Ein notarieller Kaufvertrag enthält dafür üblicherweise mehrere Schutzmechanismen:
Fälligkeit über den Notar. Der Kaufpreis wird fällig, sobald der Notar bestätigt, dass alle vereinbarten Voraussetzungen erfüllt sind.
Eigentum erst nach Zahlung. Die Umschreibung im Grundbuch veranlasst der Notar erst, wenn der Kaufpreiseingang bestätigt ist.
Schlüssel erst nach Zahlung. Die Übergabe wird in der Regel an den vollständigen Kaufpreiseingang geknüpft.
Regelungen bei Zahlungsverzug. Der Vertrag sieht für diesen Fall Rechte des Verkäufers vor.
Welche Regelungen in Ihrem Vertrag stehen, erläutert Ihnen der Notar beim Termin. Entscheidend ist aber schon die Vorbereitung: Eine geprüfte Finanzierung vor der Beurkundung sorgt dafür, dass der Käufer zum Fälligkeitstermin auch zahlen kann.
Aus der Praxis: fast ein Jahr Stillstand – vier Wochen bis zum Notar
Ein Eigentümer hatte seinen Käufer längst gefunden – doch der ließ sich bei allem Zeit: bei der Finanzierung, bei der Planung, bei Umbau und Kernsanierung. Fast ein Jahr verging ohne Notartermin.
Nach unserer Beauftragung war der Kaufvertrag in rund vier Wochen beurkundet. Inzwischen ist die Übergabe erfolgt.
Wie wir dabei vorgegangen sind, lesen Sie Schritt für Schritt hier.
Wann sich Unterstützung lohnt
Wenn Ihr Verkauf seit Wochen auf der Stelle tritt, Unterlagen fehlen oder die Finanzierung unklar ist, übernehmen wir die Koordination – von der Finanzierungsprüfung über die Unterlagen bis zur Schlüsselübergabe. Ihren Käufer haben Sie ja bereits.
Was das kostet, besprechen wir vorab persönlich und halten es schriftlich fest. Läuft dagegen alles und fehlt nur noch der Notartermin, brauchen Sie uns nicht.
Ausführlich erklärt: Verkauf mit eigenem Käufer – wir bringen ihn zum Notar.
Verkauf jetzt zum Abschluss bringen Oder rufen Sie direkt an: 07307 5078047 – kostenlos und unverbindlich.Häufige Fragen
Ist eine Kaufzusage ohne Notar verbindlich?
Nein. Ein Immobilienkauf wird erst mit der notariellen Beurkundung wirksam. Bis dahin können beide Seiten ohne Angabe von Gründen aussteigen.
Was ist eine Finanzierungsbestätigung?
Eine schriftliche Bestätigung der Bank, dass sie den Kauf finanziert. Sie gibt Ihnen vor dem Notartermin Klarheit darüber, ob der Käufer zahlen kann.
Wie lange darf ein Hausverkauf dauern?
Eine feste Grenze gibt es nicht. Entscheidend ist, dass es einen klaren Zeitplan gibt. Fehlt der, sollten Sie handeln.
Was passiert, wenn der Käufer nach der Beurkundung nicht zahlt?
Der Kaufvertrag regelt diesen Fall. Eigentum und Schlüssel gehen erst über, wenn der Kaufpreis eingegangen ist; bei Zahlungsverzug stehen Ihnen die im Vertrag vereinbarten Rechte zu. Welche das sind, erläutert Ihnen der Notar beim Termin.
Können Sie auch helfen, wenn ich meinen Käufer selbst gefunden habe?
Ja. Dann geht es nicht mehr um die Vermarktung, sondern um die Abwicklung: Finanzierung prüfen, Unterlagen vervollständigen, Notartermin vorbereiten und den Ablauf bis zur Übergabe steuern.
Ihr Ansprechpartner vor Ort
Persönlich für Sie da: Gökmen Anli
Immobilienmakler (IHK) und IVD-Mitglied mit Büro in der Bahnhofstraße 5 – mitten in Senden. Bei mir sprechen Sie immer direkt mit dem Makler, nicht mit einem Callcenter.
- Über 13 Jahre Markterfahrung in Senden und der Region
- Ein fester Ansprechpartner – vom Erstgespräch bis zur Schlüsselübergabe
- Ich bringe auch festgefahrene Verkäufe zum Notartermin
ANLI Immobilien · Bahnhofstraße 5, 89250 Senden · info@anli-immobilien.de
Weitere Ratgeber
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag gibt allgemeine Hinweise aus der Maklerpraxis und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung. Welche Regelungen in Ihrem Kaufvertrag gelten, klärt der beurkundende Notar; für rechtliche und steuerliche Fragen wenden Sie sich bitte an Ihren Rechtsanwalt oder Steuerberater. Alle Angaben ohne Gewähr.
